LEAN CANVAS

 LEAN CANVAS 

Es una herramienta estratégica empresarial, que permite analizar de manera visual nuestro modelo de negocio para aumentar sus probabilidades de éxito. Se basa en 9 pilares: definición de nuestros clientes objetivos. Identificar los problemas que tiene el cliente y que nuestro producto puede solucionar.

Lean canvas comparte la estructura de 9 bloques a modo de lienzo en el que plasmar nuestro modelo de negocio, e incluso comparte varios de los bloques, sustituyendo el resto por alternativas muy prácticas y enfocadas sobre todo a proyectos web.

ESTRUCTURA:

• Propuesta única de valor: que ofrecemos a nuestros clientes, siempre enfocados a beneficios y no funcionalidades.
•  Segmentos de clientes: a quién nos dirigimos.
•  Estructura de costes: en qué tenemos que gastar para desarrollar y ofrecer nuestra propuesta de valor.
•  Fuentes de ingresos: cómo vamos a monetizar nuestro proyecto. Junto con la estructura de costes forman la rentabilidad del modelo de negocio.
•  Problema: qué problema hemos detectado que es suficientemente doloroso para un buen número de personas. Podemos listar los 3 subproblemas más importantes que hayamos detectado sobre una problemática concreta.
• Solución: qué solución proponemos para paliar el problema. Podemos listar las 3 características principales de la solución.
•  Métricas (recursos clave): en qué números nos tenemos que fijar para saber el estado de nuestro negocio.
• Diferenciación (o ventaja competitiva): qué nos diferencia realmente de la competencia de forma que no sea fácil imitar.
• Canales: a través de qué medios proporcionamos nuestra propuesta de valor a nuestros clientes.

IMPORTANCIA;

El modelo Canvas tiene los beneficios de ser visual, bajo costo y colaborativa. Además, proporciona un lenguaje común para describir, visualizar y también adaptar modelos de negocio en un solo cuadro.

Hay diversas empresas que actualmente pueden incorporar esta herramienta en su qué hacer para así alcanzar un óptimo desarrollo de la organización, por ejemplo, es interesante mirar, el modelo de negocio de una clínica veterinaria desarrollando la aplicación del Canvas para esta empresa que vende tanto productos como servicios.

Es una herramienta estratégica empresarial, que permite analizar de manera visual nuestro modelo de negocio para aumentar sus probabilidades de éxito. Se basa en 9 pilares: Definición de nuestros clientes objetivos. Identificar los problemas que tiene el cliente y que nuestro producto puede solucionar. Es útil porque:

1. Identifica los tres problemas más grandes que tiene determinado segmento del mercado y cómo estas personas están resolviendo el problema.
2.  Aclara el concepto o frase que comunica por qué su producto es diferente y por qué merece la atención de los clientes, esa será su proposición de valor única.
3. Establece las soluciones que su idea proporciona a los problemas detectados.
4. Distingue una ventaja en su producto o servicio que sea difícil de copiar
5.  Señala los canales por los cuáles llegará a su cliente y de qué forma integrará los diversos canales para manejar los costos eficientemente.
6. Define las métricas clave, aquellos indicadores relevantes que le harán saber si el negocio va caminando bien.
7. Describe la estructura de costos; es decir, aquellos costos que se deben tener en cuenta.
8. Señala los ingresos; la forma en la que los consumidores están haciendo sus pagos, si prefieren pagar al contado o al crédito, si se inclinan por una tarifa por suscripción, precio fijo, etc.